美国的家庭电话普及率超过90%，这次试用计划同样是有所挑选，必须是三大运营商旗下的用户，不需要额外架设线路，只在用户家里的电话终端安装设备接入电脑即可。

        设备和软件方面，主要是调制解调器、插入主板的接口网卡、网卡驱动程序和浏览器软件。

        这套设备和软件其实是非常昂贵的，总成本大致接近200美元。一旦试用用户没有转正，美国在线会收回这些设备。哪怕是转正后又取消的用户，将来同样也会如此。

        因为被收回的设备可以重复利用，美国在线按照25%的转化率，给出了50美元的平均预算。

        仔细说起来，这其实有些账面游戏的意味。

        归根结底，还是美国在线面临的资金压力太大。

        同样是因为如此，虽然有着230万的恐怖预约用户量，美国在线管理层却没有增加工人数量的意思。一方面是不容易实现，哪怕是那些临时雇工都是经过了培训的，另一方面，自然还是因为成本。

        而且，还要考虑这种热度是不是只是一时。

        贸然增加工人团队，一旦用户免费试用热情冷却下来，那也是麻烦。

        接下来，美国在线计划通过对已预约用户更加合理的筛选调配，实现预期中每月100万户的安装量。那么，三个月后的IPO，市场就会给美国在线一个非常出色的估值。

        另一方面，感受到了排队拿到试用机会的困难程度，也可以在很多程度上促进试用用户转正。

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